Być Kobietą Biznesu, czyli sztuka negocjowania i wyrażania siebie w rozmowach biznesowych
Odbyło się: 11.05.2016r. (środa) – 09:00-16:00
Miejsce: Szczecin – Centrum Szkoleniowo–Rozwojowe Sapientia, ul. Jagiellońska 85, lok. 6
Prowadząca: Grażyna Białopotrowicz
Kim jest Grażyna Białopiotrowicz?
Nasza prowadząca jest niezwykłą trenerkę biznesu, rozwoju osobistego i umiejętności interpersonalnych. Specjalistką w zakresie kreowania wizerunku i budowania marki własnej osób publicznych. Jest także psychologiem oraz autorką wielu książek.
Szkolenie
Szkolenie prowadzone będzie w formie interaktywnych warsztatów umiejętności interpersonalnych i emocjonalnych. Tematyka sesji – poza zagadnieniami programowymi – będzie odpowiedzią na aktualne potrzeby Uczestniczek szkolenia.
Dla kogo jest to szkolenie?
Do wzięcia udziału w warsztatach zapraszamy Kobiety, które chcą zweryfikować i udoskonalić swoje umiejętności negocjacyjne, poznać najważniejsze zasady wywierania wpływu na zachowania i decyzje rozmówcy podczas rozmowy negocjacyjnej, zweryfikowania i doskonalenia umiejętności rozpoznawania negocjacyjnych gier klientów oraz wzmocnienie motywacji do działania, do własnego rozwoju oraz podnoszenia jakości i skuteczności swojej pracy.
Program szkolenia
1. Wyrażanie siebie, jako jeden z aspektów relacji międzyludzkich, w tym:
• Co decyduje o podejmowanych przez nas działaniach?
• Dlaczego podejmujemy określone decyzje?
• Co sprzyja skuteczności naszych działań?
• Co powoduje, że ograniczamy swoje możliwości współpracy z innymi?
• Jakich słów i zwrotów należy unikać podczas negocjacji?
• Jakie wypowiedzi budują i wzmacniają naszą pozycję w procesie negocjacji
2. Udane negocjacje, czyli jak zabezpieczyć interesy własne oraz firmy
• Przygotowanie się do negocjacji, jako podstawa sukcesu
• Etykieta i zachowanie profesjonalisty podczas negocjacji
• Znaczenie miejsca i czasu negocjacji
• Dobór zespołu negocjacyjnego – zasady
• Negocjacje indywidualne i zespołowe. Negocjacje drogą mailową
• Kompetencje dobrego negocjatora, czyli co jest potrzebne, aby dobrze negocjować?
• Perspektywa współpracy zamiast jednorazowych zysków
3. Jak skutecznie negocjować?
• Proces negocjacji
• Istota i idea negocjacji
• Co jest przedmiotem negocjacji?
• Cele negocjacyjne i ich znaczenie
• Kolejne etapy procesu negocjacyjnego
• Style negocjacyjne
• Jak reagować w trudnych sytuacjach podczas negocjacji?
4. Gry negocjacyjne z elementami strategii wpływu społecznego
• Klient ma nieograniczony wybór oferty
• Konkurencja ma lepszą ofertę współpracy
• Zasada kontrastu
• Próbny balon
• Pławienie się w odbitym blasku
• Metoda Tomka Sawyer’a i inne